一起围炉吠话刘向宇

今天上午创业者，创始人开始陆陆续续各自发自己的创业感悟，项羽现在把各大创始人的创业感悟体整理出来，希望想创业的朋友，正在创业的朋友，看看这些创业中的大老板们的感悟，希望对大家有帮助

牛文文 《创业家》杂志社社长、创始人

#创业感悟体#1，放下昨日，回到原点，吸口气深潜下水，当然也可能再出不了水；2，不要重复过去，要找条新路走，尽管可能难走； 3，看上去很难很苦还没多少人干，但一旦干出来天宽地阔，选这样的苦生意做；4，激情其实来自敬畏，活着才是硬道理；5，人走别怕，事在人在

 

王峰蓝港在线创始人，董事长兼CEO；前金山软件高级副总裁

#创业感悟体#创业五年感言：①市场就是乱世，群雄并起，奸雄当道，无大是非，唯大成败。②走人不断时，自己不能乱。③用人之道，才为上，德为本，大浪淘沙，洗尽铅华之后，德才兼备之士，方伴左右。③同事之间，大家好谈兄弟，其实这是中国文化中最假的东西之一。④一起上过战场，患难与同，是为终生难忘的战友

 杜子建 社会化媒体营销研究者、《微力无边》作者

 #创业感悟体#1，背水而行；2，孤军深入；3，留好内裤直面失败；4，拼不出智商就拼时间；5，跟有本事的人牵手；6，找到自己的短板；7，力争做个匠人；8，把同事做成兄弟；9，只看兄弟们的长处；10，像傻逼一样地区战斗；11，蔑视误解；12，敬畏抱怨。13，准确授权

          51book陈鹏 北京联拓天际电子商务有限公司 创始人兼CEO 陈鹏

           #创业感悟体#     1.要有梦想，更要脚踏实地，先要活着，企业赚钱是硬道理 2.要多做好事，广交朋友，广结善缘，不要把利益看的太  重，     吃亏是福 3.听从自己内心，做自己 ，坚持自己的梦想，不随大流，要抗的住诱惑 4.没有跨不过的困难，事在人在 5.后院不要起火，身体是革命本钱

传漾徐鹏AdSame传漾科技&传漾广告 创始人兼首席执行官

#创业感悟体#1.创业就像谱曲基调由你创造而定，你必须是最靠谱务实的；2.创始人对不同风格的人才要包容善用，共创华丽乐章；3.企业文化基调要坚持，基因决定走向勿彷徨勿走调；4.决定企业发展的关键决断点不超过三次，方向感很重要；5.使命达成除了运气，靠完整的品格修养；6.何为幸福自己必须想清楚

      乡土乡亲赵翼 乡土乡亲和京联礼业创始人

#创业感悟体#1.最痛苦的事莫过于回首平庸的一生，因此绝不放弃；2.做一个骄傲的人，这样就会少很多嫉妒；3. 要耐得住寂寞，如南方竹子默默向下扎根，厚积才能薄发。4.个人完成百公里徒步容易，难的是愿景激励包容以身作则牺牲个性让队友变得更好.5不要试图只是用自己的才华和资源去吸引别人。

孙陶然拉卡拉电子支付公司董事长兼总裁

#创业感悟体#1先赚到钱再研究发展，远水解不了近渴。2精简再精简商业模式，用最简单的方式赚钱。3专注，集中兵力突破重点，啃下必须啃下的骨头。4人对了事儿才能对，用最好的待遇招最好的人。5设计一个好的激励机制，义气代替不了物质，大锅饭煮出不好果子

张桓  广州尚道女性营销有限公司董事长，尚道女性消费研究院院长

 #创业感悟体#1、创业需要坚持，成功需要运气；2、先赚钱再谈战略再优化模式；3、失败的教训比成功的经验更值得借鉴；4、专家很难成就大事业；5、承受的委屈越大成就越大；6、不知反思，成长有局限；7、学习力执行力缺一不可；8、胸怀决定分享机制和事业格局；9、做自己擅长而非热爱；10、聚焦拒绝诱惑

连春晖润言总经理

#创业感悟体#1. 以为公司长大一点就轻松些，其实发现心永远操不完；2. 把客户和合作伙伴的信任视为我们的最高荣耀；3.坚持自己的价值观，现实嘈杂但要自己感动自己；4.激励来自一起干的至亲伙伴，最怕对不住他们；5.哭过，但微笑面对才能解决问题；6.个人英雄不长久，打造有效组织才靠谱

安蒙安晖 安蒙卫浴总经理安晖

#创业感悟体#创业是不归路，无论企业大小，永不会有消停的时候，珍惜现在最重要。2、企业发展是有周期，盛极而衰，丕极泰来，贵在坚持。3、老板是决定企业成败的最关键因素。4、创始人要能承受委屈，有委屈说明你心不够大。5、创业的过程本质上是修行的过程。

万兴老兵   万兴软件总裁吴太兵

#创业感悟体#1、创业是不归路，无论企业大小，永不会有消停的时候，珍惜现在最重要。2、企业发展是有周期，盛极而衰，丕极泰来，贵在坚持。3、老板是决定企业成败的最关键因素。4、创始人要能承受委屈，有委屈说明你心不够大。5、创业的过程本质上是修行的过程。

范锋速途网CEO

#创业感悟体#创业即将三年咱也感悟下：1、赚多少不重要，重要的是企业能够健康活着。2、老总多能干不重要，重要的是要互补的团队，你不是一个人在战斗。 3、什么文化不重要，重要的是有良好的执行习惯。4、有没有五年规划不重要，重要的是要清楚现在该做什么。5、错了不重要，重要的是及时反思调整

中青国际张静涛 香港中青国际教育集团董事长 张静涛

#创业感悟体#1、创业需要坚持，成功需要运气；2、先赚钱再谈战略再优化模式；3、失败的教训比成功的经验更值得借鉴；4、专家很难成就大事业；5、承受的委屈越大成就越大；6、不知反思，成长有局限；7、学习力执行力缺一不可；8、胸怀决定分享机制和事业格局；9、做自己擅长而非热爱；10、聚焦拒绝诱惑

宣亚吴卫华宣亚国际传播集团媒介中心总经理吴卫华

#创业感悟体#1、创业很重要，创业家更重要，创业精神最重要；2、人很重要，制度更重要，规则意识最重要；3、互补很重要，互惠更重要，互信最重要；4、营销很重要，产品更重要，客户需求最重要；5、说什么佷重要，做什么更重要，不做什么最重要。

解云峰东北网房产推广部总监

#创业感悟体#1、选对方向，将事半功倍；2、团队最重要，好生意往往坏毁在一个不好的团队手里；3、永远都要把现金流放在第一位，保证发得出工资；4、公开平等氛围很重要，即便遇到困难，也要有勇气告诉大家；5、老板不仅要靠自己努力，还要学会善待员工，才能做大事业。

 买手网琛哥 无忧通联信息技术（北京）有限公司CEO

#创业感悟体#1.不忽视家人，那是港湾和动力 2.多和朋友沟通，相互鼓励往前走 3.别拿自己太当回事儿，同事之间平等真诚 4. 方向和模式比啥都重要，要不真是浪费生命 5.永远都考虑到最坏情况，给公司留下生存的火种。

漫画微博任晓倩漫博客er 创始人

#创业感悟体#3年来觉得创业就像在北京开车，要想杀出去，只能朝前看，绝不看两边，勇敢，坚定，有信心，少虑，就能走出

刘东大叔无锡有风网络科技有限公司董事长兼总经理 刘东

#创业感悟体# 好吧我也说两句:一，做事确实要先做人，但是创业的重点还是把事情做好。二，道理大家都懂，造成差别的原因是每个人不一样的做事习惯。三，认真其实就是注重细节！

吴鼎伟宁波和众互联总经理吴鼎伟

#创业感悟体#1、选对方向，将事半功倍；2、团队最重要，好生意往往坏毁在一个不好的团队手里；3、永远都要把现金流放在第一位，保证发得出工资；4、公开平等氛围很重要，即便遇到困难，也要有勇气告诉大家；5、老板不仅要靠自己努力，还要学会善待员工，才能做大事业。

有名言道“不懂传播，不善营销”，广告和传播是市场推广中的发动机。他把广告和传播比喻成传统战争中的炮兵。在恰当的时间、瞄准目标、集中火力进行轰炸，为我们的步兵（也是就销售部门）扫平道路。

在我看来，传播更像是说话，是对合适的人，在合适的时间，说应该说的话，而且你讲的故事很精彩，他愿意讲给更多的人听。媒体就是你倾诉的对象，我们先来了解一下媒体。

媒体组合

Media Option

在前面的我们按照媒介的载体分为：报纸、杂志、广播、电视、互联网、户外广告。报纸的新闻性强，见效快；杂志的保存期长，有一定的收藏价值，传阅率高；广播覆盖面集中在高校、TAXI等较为到特定人群；电视直观形象，有现场冲击力，但是成本很高；互联网的响应速度快，交互性强，但是内容不受限制。

媒体还可以按照大众媒体、专业媒体、行业媒体、政经类媒体等来分，相同类别的媒体关心的内容大致相似。这种分类方式有利于稿件的组织。

Media Class

因为传播人员的精力有限，不可能做到和所有的媒体保持密切的联系。这时，20/80原理就非常重要了，我们把80%的精力放在20%有影响力的媒体上。一定要把常用媒体分出三、六、九等。

对A类媒体一定要有深入的了解，包括媒体定位、读者层次、发行数量、版面的内容等等。

Media Relation

做好媒体关系，必须了解媒体人员的需求。记者、编辑和广告人员他们的需求是不一样的。记者需要的是好的新闻，有什么新闻事件，最好第一时间告诉记者。编辑则需要好的稿件，广告人员的需要的就不言自明了。

传播节奏

传播真的像说话、讲故事一样，要有铺垫，要一层层展看。拿产品上市为例子，就有预热期、热销期、平稳期，每个阶段传播的主题是不一样的。

对专业媒体来讲，在预热期一般会以新品预览或者试用手记的形式，向用户透露一些产品的最新的突破，引起大家的关注和购买欲望。热卖期，产品的深度评测非常重要，专业的评测对产品口碑的营造非常重要。主要的评测媒体和机构主要有：《中国计算机报》、《计算机世界》、《电脑报》、《CHIP》、《PC-SHOPPER》、《中国软件评测中心》等等。到了平稳期，传播工作也不能放松，一些使用心得、经验技巧、SBS（step by step）都是好文章。

对新闻事件的报道也是同样的道理。围绕产品上市，也可以有产品的预热→上市的促销→公关活动等消息的发布→产品的上市表现→事件过后的深度评论等等。

在完整的传播方案中，一般分按照预热期、专业媒体的评测、热销期、平稳期四个阶段划分。每个阶段，都有详细的稿件的发布及其落地时间、传播主题、稿件的内容、投放的媒体、关键点和注意事项。这样有计划、有目的的传播，效果自然突出。

传播内容

“内容为王”绝不是一句空话，好的软性文章有时能起到广告所不能比拟的效果。软性文章可以通过以下的角度去切入：

病毒式营销成功的案例数不胜数。这里，我们着重介绍其中最典型的几个：
一、吃垮必胜客
　　台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。
　　下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”
二、HOTMAIL“追尾”
　　Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。
　　令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。
　　其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。
病毒式营销有四个阶段，即：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！
三、病毒式营销的实施过程
　　“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。
1、制造“病毒”
　　先看看Gmail，它有了Google这个品牌作支撑，同时作为全球第一个1G免费邮箱，它的“酷”就已经形成了。然后，采用神秘的邀请模式吊足用户的胃口。表面上看，Gmail并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，殊不知正是这种半遮半掩的作态搞得网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限宝贝一样送出去，以表大方。整个过程获得一种游戏般的精彩快乐。更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演变成了炙手可热的地下交易商品。
　　也许是巧合，也许本身就是营销策略中的一部分，隐私侵权官司为Gmail宣传起到了推波助澜的作用。Google为了在1G邮箱投放关键词广告，用机器人扫描邮件内容，此举被以侵犯用户隐私告上法庭，闹得满城风雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。
　　测试中的Gmail的确有些不稳定，但它在积极发展更多服务功能。Gmail做到这种地步，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。
2、选准方法
　　Killerstandup.com采用电子书的方式也是有讲究的。如果是普通的电子邮件，用户阅读后往往被删除，甚至一开始就可能被视为垃圾邮件。相对来说，电子书的流传和保存时间可以更持久一些，因而营销效果也就更加明显。
3、找准“低免疫力”人群
　　必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。腾讯在做QQ推广时，就非常注重对“低免疫力”人群的找寻和锁定。他们确定的用户平均年龄约20.6岁，这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对QQ“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并积极传播。
4、“病毒”激活的程序
　　为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。
　　QQ在传播路径的开发上进行了一些新的尝试。初期，腾讯在各大主流网站上建立了链接和QQ软件下载，并号召Q虫们“别Call我，请Q我”，随后通过QQ文化的建立和传播，提倡QQ族建立自己的网上社区，让QQ族有更强烈的归属感。
5、“病毒”更新
　　网络产品是有自己独特的生命周期的。仍以QQ为例，作为一种“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最开始QQ族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族群就会慢慢流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。
　　市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。实验表明，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。
6、腹地扩散
　　一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本身的自然销售。
　　在这一点上，腾讯也是比较成功的。通过QQ的病毒式营销，腾讯迅速占领了大量的网民群体，接着利用已有的受众基础，成功地开发了短信、网络广告、网络游戏、QQ注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道。